1. 博鳌声音道出了中国主张中国方案，应该说些什么呢？

谢谢邀请。我是文画教师，在三尺讲台27年。

上台讲话应该说些什么？这要由听众和你主讲人决定。

1.如果你是教师。那就要看你是给学生讲还是家长讲了。听众不同，讲话的内容就不同。如果弄错对象，不仅牛头不对马嘴，跑偏话题，还会越讲越没劲。唏嘘一片。

2.如果你是领导，那内容就宽泛多了。但是总还要有个主体，不然就会话题一箩筐，东拉西扯，眉毛胡子一把抓，讲到的都是蜻蜓点水，浮光掠影，不甚了了。与集体无益，与员工无关痛痒，既自损身价，又自毁形象。因此要静心准备讲话稿，确保有话好说，，还要能临场发挥。

3.如果是即兴演讲，也要心中有个大致的谱。尽量和主题靠拢，可以若即若离，但不可离题万里。

4.如果是有备而来的话题演讲，相对来说要轻松些。至少是充分准备过的。但是不能一味照本宣科，不顾听众情绪，会场氛围。要活跃氛围，收放自如。

5.如果是开放式的互动演讲，这就比较考验演说者的综合素质了。即是互动，就会有一问一答，甚至会有辩论。如果不提前做足功课，锤炼心理素质，机警的反应能力，想上台就演说，有点悬。

一点拙见，不喜勿喷。

2. 世界上还有哪些城市比较适合作为联合国总部所在地？

如果联合国总部要在美国搬到中国来，中国有四个城市适合设置！大连青岛上海广州四市都是沿海城市，都有世界级的海港，也有大型的国际航空站场！帝都北京因本身是国都，若将联合国总部设立在那里，会对自身的发展不怎么好，因为本身功能太多了不再适合建联合国总部！其他内陆城市条件比较欠缺，主要是没有海运！

3. 怎样概括2018年的国际形势？

2018年，国际形势虽风云多变，以美国为首的西方发达国家，跟新兴经济体的较量比较频繁，但总体形势比较平稳。

主要是因为东北亚局势得到有效缓解。这个“火药桶”没有朝着令人失望的方向爆发，这是朝中美韩各方不懈努力的结果，这个结果同时也是国际社会的一大福音。因为大家的努力都没有白费。

另外，中东各国的内乱，由于大国自以为是的卷入，俗称：帮忙，帮忙，越帮越忙。使得局势时好时坏。

其实，“美式民主”，在伊拉克、叙利亚、阿富汗这些地区，早就显现出“水土不服”的病情。俄国给出的药方均不见凑效，就是因为各方势力过于草莽，且各方势力都缺乏主见，摇摆不定，使得地区局势更加趋向复杂化。

……

回望2018，唯有中国这条船一直开足马力，心无旁骛的驶向复兴彼岸，“一带一路”，友谊铺就，互利共赢，成果丰唢！国际社会纷纷投来羡慕的眼光！2019有中国引领的国际舞台，“节目”一定会更加精彩绝伦！

水生是一个农民工，水平有限，只能跟大家分享这么多。见谅！

4. A股年内的大盘指数会到多少点？

要回答这个问题，要认清这波调整的性质。

早在今年2月的时候，我认为指数会跌到2862，因为2638-3587的上升周期与1849-5178的上升周期不管月线还是周线都完成了对称，意味着上升周期耗尽，当时同时伴随了极其少见的周线顶背离，级别很大。调整看到2682是因为5178开始的调整也是快速而猛烈的，具有仿射性，见当时我在微信中的表达。

现在的实际走势我们看到，不止跌破2682，直接跌到2691，在2682这个关口的调整是没有遇到阻力的，而且大家已经发现，深证成指已经创下18211（15年6月）调整以来的新低。这意味着什么，我认为在很大程度上意味着这波调整不是针对2638-3587这两年上升的回调，而是5178以来的大C浪调整。

大C浪必创2638的新低，空间多少走一步看一步，我觉得呢，第一个重要位置会在2560附近。这里是1849到5178上升的整体回调位：0.786。至于为什么是这个比例，不在此探讨，先看到这里。时间上，5178调整到2638耗费了33周，3587与此相近，将看到9月份，从周线背离调整对应的标准时间（24-30倍）来看，也差不多要9月份了。

那么就交易而言，实际上不必太拘泥于具体点位，只能是个参考空间，否则就太死板了。如果再创新低，大家会看到，三大指数都有日线底背离的可能，日线级别的背离共振如果出现，同时又是各指数的小5浪杀跌，那里将会是本年度最重要的行情了。

那么当前有没有可能走出一波行情来呢，首先要把这里当作反弹，别寄于太高的期望。第二目标位是我认为的2691上升以来所能达到的理想位置，再上，很难，先看到这里吧。

在股市面前，我们都是学生，敬畏市场，多多交流。

原创不易，多多点赞、关注、私信探讨，感谢。

5. 哪座城市让你恋恋不舍？

记得第一次海南游，从湖南郴州坐火车到海南三亚，坐了差不多21个小时。那也是我第一次坐那么长的时间的火车！在火车上的交谈中得知，有来自山西到海南度假的富商，有来自海南的本地人，有在海南工作的劳动者，也有和我一样到海南旅游的人等等，因为我是第一次去海南，之前对海南也并不了解，而在与大家交谈中对海南也有了些许的了解！本来打算坐到海口，然后自由环岛行。后来在车友的建议下直接补票坐到了三亚，下火车后坐公交车直奔大东海风景区，在大东海附近找了个旅馆住下。第二天在大东海玩了一天，第三天去了天涯海角，第四天蜈支洲岛，第五天海南南山风景区……！总共玩了一个星期！还有很多的景区由于时间关系没有去玩！但给我的感觉是三亚非常不错，风景宜人，消费水平比一般城市稍高点，特别是蜈支洲岛上的普通盒饭是50元起，普通面条25元以上！可能是在岛上原因所以比较贵吧！其他的都还好，住宿价格还可以接受！三亚最值得去的景区是南山景区，景区里有南海观音和南山寺和陀螺寺，礼佛之人的好去处！还有海南的水果非常美味，特别是芒果香甜可口，回味无穷！特别的一点是回程的票特别难买，机票火车票最好都提前买，否则海南进去容易，出来难！

6. 潘基文是哪个国家的？

潘基文，韩国人。联合国第八任(现任)秘书长,韩国前外相、政治家。2006年10月9日联合国安全理事会投票通过由潘基文接替安南，成为第八位联合国秘书长，第二位来自于亚洲的联合国秘书长。他将于2007年1月1日出任联合国秘书长一职直至2011年12月31日任期期满。潘基文具有广泛的人际关系，同时还拥有出色的领导才能、专业外交技巧和流利的语言能力。他的工作经历大都与“和平与安全”、“发展与人权”和“民主”有关，而这正是联合国立足的三大支柱。 潘基文当选为秘书长时，其职务是大韩民国外交通商部长官。他在该部长期任职，先后在新德里、华盛顿和维也纳担任过职务，包括总统外交政策顾问、总统首席国家安全顾问、政策企划次官补和美洲局局长。在他整个职业生涯中，他的理想是建立一个和平的朝鲜半岛，在促成本地区乃至全世界的和平与繁荣中发挥越来越大的作用。 潘基文同联合国的关系一直可以追溯到1975年他在外交部联合国处任职之时。此后，他从派任纽约大韩民国常驻联合国代表团一秘、外交部首尔总部联合国处处长、到驻维也纳大使。在大使任内，他曾于1999年担任全面禁止核试验条约组织筹委会主席。2001年至2002年期间，大韩民国担任大会主席，他作为办公室主任促成大会通过此届会议第一项决议，对911恐怖袭击予以谴责，还采取了一系列旨在加强大会工作的主动行动，从而帮助以危机和混乱开始这一届会议成为通过了若干重要改革的会议。 潘基文积极参与处理朝韩关系问题。继通过具有历史意义的《关于朝鲜半岛无核化的共同宣言》之后，他于1992年担任南北联合核管制委员会副主席。2005年9月，作为外长，他又发挥主导作用，促成了朝鲜半岛和平与稳定问题上又一具有里程碑意义的协定，即六方会谈通过的关于解决北朝鲜核问题的《共同声明》。

7. 保险公司转型中遇到的问题和想法？

他称产品是架设公司与客户之间的第一桥梁和纽带。能不能与客户建立联系，关键是保险产品能不能契合客户的价值主张，在产品开发中，应突出针对性、差异性和普惠性。

他谈保险资金运用，称“没有良好的投资收益，客户权益就难以保障”，且他认为保险投资逻辑正在发生变化，这些变化要求险企将投资端的高质量摆在更加突出的位置……

此外，他还提到，IFRS17新会计准则实施在即，行业榜单的重新洗牌在所难免。在复杂分化的过程中，保险企业唯有保持战略定力，持续坚定地回归保障本源，在服务实体经济中，在促进民生保障中，在投身国家战略中，与经济社会发展同频共振，保险业的高质量发展之路才能越走越宽、越走越远。

以下即为肖星演讲实录：

太平集团副总经理 肖星

尊敬的各位领导，各位嘉宾：

很高兴与大家相聚在保险高峰论坛，这是一次难得的思想盛宴。保险业正处于转型升级的关键阶段，“大河有水小河满”的普涨时代渐渐远去，回归保障的前进道路熙熙攘攘，有人快，有人慢，分叉口越来越多，以人民为中心的高质量发展之路究竟如何走，大家都在积极探索过程中。

本届论坛以“回归与分化”为主题，无疑抓住了行业发展脉搏，具有很强的思想性、时代性。我本人长期在寿险和保险资管公司工作，2017年到集团总部，目前分管战略、业务管理和科技运营，应该说对于前中后台、境内境外都有些感悟，下面重点从队伍、产品、服务、科技、投资、治理等几个小的切入点，谈谈对高质量发展的认识和体会。

第一，把握新旧产能的科学转换，实现队伍高质量建设

目前内地保险代理人约900万，占城镇人口的比重在1.06%左右，低于台湾地区（1.98%）和日本（1.08%），但已经明显高于欧美国家，考虑到我们的城镇化还在进行当中，900万不见得是极限，但增员越来越难是公认的事实。这支队伍成就了寿险业的辉煌，同时也面临着人员脱落率高、产能低、服务参差不齐等痛点。

据有关调查，中资险企在册代理人的平均服务年限不到1.6年，而美国超过6年，中美产能更是相差超过14倍。这些年，各家公司纷纷推进代理人渠道改革，或聚焦数字化，或整合大个险，或打造关键队伍，或试水独立代理人，技术路径有差异，但殊途同归，本质上都是想让寿险营销真正成为一门有吸引力的行当，把队伍稳定住、把产能提上去。而要提高吸引力，要么对组织利益进行再分配，要么加大资源投入，或者双管齐下，不管采取何种方式，短期内难免遭遇队伍波动、业绩滑坡等阵痛。渠道改革注定是一场“持久战”，更多考验的是各家公司的战略定力和执行力。

如果将营销渠道比作一座城，参考国家二十多年来的城市建设经验，现在大家公认的一些样板城市，无不是注重“新城开发”与“旧城改造”的统一规划、协调推进、稳步切换，这对寿险营销改革很有启发意义。

一方面，要把旧城打造成“新天地”，通过基本法升级、科技武装、生态赋能等，让存量队伍旧貌换新颜，更加适应保险消费升级的趋势。另一方面，把新城打造成“浦东新区”，搭建创业平台，把控增员标准，吸引更多高素质人才、青年人才加盟，建设寿险营销新军。新旧之间稳步切换，实现“腾笼换鸟”，以时间换空间，这是我们能做到的，也是能做好的。

第二，突出针对性、差异性和普惠性，实现产品高质量供给

产品是架设公司与客户之间的第一桥梁和纽带。能不能与客户建立联系，关键是保险产品能不能契合客户的价值主张。中央提出要努力“形成需求牵引供给、供给创造需求的更高水平动态平衡”，落实到保险业，就是要着力优化产品供给，让老百姓更愿意保、保的更多。

一是更加注重针对性。以前许多公司是一张生命表、一张保单“保全国”，风险保障“交叉补贴”现象突出，一定程度上牺牲了公平性。近年来，由监管部门和行业组织主导，车险属地化定价、重大疾病经验发生率表扩展大湾区病种、农业风险区划等陆续推出，期待未来能进一步扩展，让专属保险遍地开花，细分市场蓬勃发展。

二是更加注重多样性。现在保险产品在数量上已经极大丰富，比如单单老年人产品就有2400多个，但同质化严重，主打产品一枝独秀，保险产品供给的广度、深度、新度都还不够。面向未来，保险产品的多样性应该更多体现在对不同客户群体、同一客户的不同生命旅程、不同销售渠道以及同一渠道不同队伍的适配性上，使每个家庭、每个人，都有适合自己的好产品。

三是更加注重普惠性。保险是具有极强社会属性的一个行业，保险企业理应怀抱“家国情怀”，体现到保险产品上，就是要坚持保障为民，在追求商业可持续的前提下，更加注重普惠性，使保险功能不仅体现在保障倍数上，还体现在对优质稀缺资源的优化配置上。

去年太平在业内率先推出“海南自贸港全球特药医疗保险”，将博鳌乐城国际医疗旅游先行区的优质医疗资源带到全国，因为有了此类保险，价格高昂的进口特药不再是少数富人的专利，广大老百姓也能买得起、用得上，接下来我们还将进一步对接海南医药新政，创新开发更多普惠型特药保险产品。

第三，推动供需由交易关系向共生关系转变，实现服务高质量升级

保险公司销售的是产品，经营的是风险，本质上是服务。今年《政府工作报告》提出“提升保险保障和服务功能”，在国家层面将保险服务功能摆到与保障功能同等的地位，这还是首次，具有里程碑意义。

与其说是新变化，不如说是回归，即回归保险作为服务业的天然属性，只不过“服务”二字在今天有了新的内涵，背后反映的是保险企业与客户关系正在被重新定义，以往更多是交易关系、契约关系，现在逐渐转为共生关系、伙伴关系，前者对应的是运营层面的客户服务、重在效率，后者对应的则是价值层面的客户经营，强调企业与客户共创价值、共享价值。

如理赔服务，应由快赔向科学优质理赔转变。保险企业一方面要做到应赔快赔，主动为客户寻找理赔的理由，在科技加持下，现在很多险种已经实现秒赔。另一方面，也要高度重视保险反欺诈、防骗赔，行业联手共同打击“理赔黑产”，骗赔最终侵害的是客户利益，这同样是行业高质量发展的应有之义。

如健康服务，应由简单增值服务向全生命周期健康管理转变。通过健康管理，保险企业不仅可以管控医疗费用，还能增进客户健康质量，这是保险企业与客户共享健康价值商业模式的重要方向。此外，可以突破可保风险的边界，让原来不可保的变为可保，例如一些慢性病现在也能保了。

如养老服务，应由单一养老保障向综合化养老解决方案转变。上周，国家公布了第七次人口普查报告，60岁及以上人口占比18.7%，老龄化程度进一步加深。实现老有所养，不仅要帮助老百姓管好“钱袋子”，还要能提供优质的养老设施、养老服务。现在各方纷纷发力养老地产，但保险企业无疑是最适合的，养老地产与保险相结合后，不再是简单的利润主体，而是能提供全方位、长周期、有温度养老关怀的综合服务平台。

第四，坚定数字化转型，实现科技高质量赋能

现在各家公司都很重视创新，都在实施自己的创新战略。同时，创新又很难，有的企业追求短平快，比拼流量而不是技术，拼流量说到底拼的是价格，体现的是“收割思维”。

拼技术，不是简单比核心系统的建设，更重要的是推动数据资产的形成，以数据为核心要素，走向智能化、科技化，进而提升保险的全要素生产率，同时又要规避大数据杀熟、算法歧视等“技术陷阱”，科技创新同样需要回归“以人为本”。

由此可见，高质量发展要靠科技创新，科技创新本身也要注重高质量，这里面可发力的点有很多。

如敏态开发。天下武功，唯快不破，科技研发同样如此。太平正在打造平台化、敏捷化的新型数字化组织，推广“稳态+敏态”IT双模研发模式，目的就是要有效支持需求敏捷响应。

如精准定价。传统定价是以经验数据推测未来，往往只能精准到某个社群团体，随着大数据、生命科学等新技术的引入，现在已经可以精准到个体。UBI车险就是一个典型例子，早在上世纪末美国前进保险公司（Progressive）就开始试点按里程付费保险，迄今已有20多年历史，但规模一直做不大。随着汽车物联网技术的蓬勃发展以及智能驾驶时代的来临，制约UBI普及的瓶颈正在被突破，未来UBI车险很有可能成为产险公司的主力型险种。

如智能风控。根据国际保险监督官协会测算，全球每年保险赔款涉嫌欺诈的比重高达20%-30%，智能风控在保险业的应用前景十分广阔，而且投入产出都是实实在在看得见、摸得着的。

第五，打造专业核心能力，实现保险资金高质量投资

以前人们一提保险主业，主要指向负债端保险业务。但本质上，投资和保险是一个硬币的两面，保险公司天然就是一家投资公司。没有良好的投资收益，客户权益就难以保障，投资规模做不大，就没有市场话语权，更谈不上为国家战略作贡献了。

随着市场化改革和对外开放的全面加速，保险的“牌照红利”已经越来越薄，承保端盈利趋向于“紧平衡”，各公司对投资更加倚重，去年很多产险公司盈利主要就是靠投资。

与此同时，保险投资的逻辑正在发生变化，随着经济增长中枢下移、利率长周期下行，传统以固收为主、赚取绝对收益的模式可腾挪空间越来越有限，另类投资遭遇“优质项目荒”，权益投资波动加剧，叠加大资管竞争，这些变化都要求险企将投资端的高质量摆在更加突出的位置。高质量投资涉及方方面面，重点是把握好以下几个方面。

一是专业化队伍的打造。专业化说到底就是要让专业的人做专业的事，不仅体现在资产配置上，还体现在对投资产业的深度理解、对投资企业的深度融合、对投资项目的深度管理上，依靠专业来创造价值，通过专业来获取收益。