1. 水孩儿童装，有谁知道水孩儿童装几折上货？

这个倒说不准，一般批发进货估计是三折左右吧，不过，如果是多过几个人的手再拿货，那价格就很高了。比如说有的厂家出货是二折左右，但经了几层后，最后零售店主拿货可能要四五折了。我朋友是在淘宝上做童装的，因为认识厂家的人，做的是厂家代销，不过因为不用压货，不像是批发商一样的有很低的折扣 ，所以，他的拿货价也不便宜，但总体衣服的性价比还是满高的，一件衣服赚个四五块十块的，也差不多就这样了，楼主可以去艺菲幸福港湾淘宝店里看看那些童装的款式。

2. 迪卡侬哪些东西值得买？

自从开始健身、跳舞，每月到迪卡侬打一次卡可以说是“日常动作”了。

这个来自法国的运动品牌，采用运动用品超市的模式，选购起来轻松自在，需要专业导购服务的时候，也都能找到人，服务也不错。2003年进入中国市场，至今全国有一百多家大规模的店面了。

重点是，他家的不少运动单品，非常实用，还比阿迪、耐克、UA等便宜太多，让运动门槛变低，全民健身的风潮刮起来！

有几个TIPS先写出来给大家参考：

首先，迪卡侬的产品无论线上还是线下，都有细分的类别，搞清楚自己的需要，可以大大提高你的购买效率和成功率哦。▼

其次，迪卡侬的线下“超市”可以提供一种“沉浸式”的购买体验，不仅可以在店内体验小型运动器材等，有些店面外还设有篮球场等设施，这一点跟宜家很类似，所以购买我更建议去线下实体店体验了再说。

第三，虽然迪卡侬的东西便宜，但是它主要是通过减少中间商，和降低包装耗材来实现的，所以总的来说，品控质量依旧是过关的，一定程度可以降低运动损害。但因为它主要提供的还是入门级别的产品，需要更高专业性的需要去找更专业的牌子。

迪卡侬的产品实在太多咯，也难免有些比较鸡肋，下面咱们就来说说他家值得种草的都有啥？

参考价格：59.9元

夏日运动正需要一条舒适透气的运动短裤？这条是五分长，日常和运动都可以穿，面料是升级速干，排汗透气性更强，还有拉链口袋，方便揣个手机啥的。

参考价格：99.9~149.9元

防晒指数UPF40+，比市面上很多防晒衣都做得更专业，靠谱。经常进行夏日户外活动的可以买这个，很轻薄，不穿的时候可以压缩成一个小袋子里。此外颜色选择也很多，可以配成情侣款来穿，撞色的设计也不会“土味”。

参考价格：29.9元

运动中膝盖是极易受损的，所以大小运动我都有佩戴护膝的习惯。这一支髌骨带，可以给到膝盖很好的缓冲作用，造型也小巧，不妨碍你膝盖的弯曲和运动，很适合轻度运动的时候佩戴。

参考价格：109元

运动时有一块防水耐用的手表还是很必要的。这只表的防水等级有50米，游泳的时候也可以戴。

获得过德国IF设计大奖，有分段计时、水下按键、夜光、闹钟、日期显示等功能。样子也是简约大气，品质耐用，值得推荐哦~

参考价格：79.9元

在家做做瑜伽也是很好的休闲放松运动。这款瑜伽垫是为初学者准备，厚度8mm，PVC发泡材质，防滑和稳定性都不错。

参考价格：169.9元

有很多浮潜新手，安全问题也是大家比较关心的。这款浮潜面罩有满足安全标准长度的呼吸管，可以有效起到物理防雾，减少安全隐患。

同时Dry Top防进水系统可以阻挡海面上的小波浪进入呼吸管，面罩整体三层夹合，超宽的防碎镜面，让浮潜体验更美妙、更安全。还有儿童和成人版可供选择。

参考价格：6.9元

跳绳其实是一种既简单又高效的燃脂健身运动，而且可以锻炼到手臂、肩膀、腹部、大腿等身体的多个部位。15分钟跳绳相当于慢跑半小时，跳绳1小时可以燃烧掉725卡路里。这根跳绳长度3米可根据需要调节，材质做工都不错，买来用了三年，经久耐用。

参考价格：99元

对于喜欢运动的女生来说，一款舒适的运动内衣也非常重要。它能够防止运动对于胸部的伤害，支撑性和美观性都很强。这款运动内衣可以支持高强度的运动，背后的搭扣式设计也方便穿脱。

参考价格：29.9元

夏日骑行，手臂的防晒也很关键，可以选择一套透气的防晒护臂。此外去海边度假等也可以使用。男女通用，根据尺码和颜色选择即可。

参考价格：29.9元

运动时需要大量补水，一款运动水壶也十分必要。这款采用TRITAN材质，耐高温，密封性好，安全性强，抗冲击性也不错，透明多色，适合运动健身使用。

参考价格：39.9元

喜欢健身的朋友对这根带子一定不陌生。这是给肌肉塑型的好朋友~轻便小巧又方便携带，基本上走哪都可以开练，有入门、进阶、引力向上三种功能选择，分男版和女版，按需选取。

参考价格：12.9元

很多公众场所都不提供洗手液这点真的很不方便，加上运动或者旅行途中不方便洗手，这支免洗洗手液就很实用啦。挤出来是啫喱质地，涂在手上反复揉搓，直到吸收。用完手上滋润爽滑不粘腻。此外瓶上还带有铝合金的挂扣，方便携带。

以上，希望我的回答可以帮助到大家，喜欢的话记得给我一个赞。

其实迪卡侬好买好逛的不止于此，你在迪卡侬买到过哪些超值好物？也欢迎留言分享给大家。

更多好物推荐，种草欢迎关注【活久荐】~

3. 北京有哪些个性的童装网店呢？

童装选择外观更要注意有内涵

现在每个宝贝都是父母的心头肉，随着生活水平的提高，儿童着装越来越注意有内涵。目前市场上童装品牌及面料款式琳琅满目，要给自己的孩子选择一款既安全健康又漂亮合适的衣服，也是有一定讲究的。

在北京算得上有名气的童装店，推荐:

1，巴比伦之春

2，丽家宝贝(海淀南路32号)

3，派克兰帝(中关村大街15号)

4，欧开蒂童装(丹楼街甲1号)

5，加菲猫(中关村大街15号)

6，Toonsland童装(中关村广场购物中心)

以上都很不错的。

为了避免买前不合适的童装，建议还是购买品牌的，一般质量和售后都有保障。

希望我的一点浅见，能够给予参考。

4. 有哪些质量好的童装品牌？

童装品牌其实可以区分为婴幼儿和儿童，有的品牌专做婴儿，有的品牌专注于小童和大童。

我们家娃目前刚八个月，安利几个穿着不错的婴儿服装品牌。

英氏

英氏算是知名童装品牌了。天猫有旗舰店，价格不算便宜，但质量真的很不错，买的几件都很柔软舒适，做工也很精细。

佩爱

这个牌子不像英氏那么有名气，我也是偶然发现的，试着买了一件，意外的惊喜，质量不比英氏差，价格比英氏要便宜些。之后就一直种草，陆续回购了很多次，基本没有失望过。

童泰

这个牌子对比英氏和佩爱最大的优点是真的很实惠。属于平价婴儿服装中质量过硬的一个牌子。英氏一件大概能买这个牌子三件吧。质量和做工都还不错，料子也舒服。其实还挺推荐这个牌子的，可以说物美价廉啦。

还有一些比较有名气的牌子，优衣库，zara，gap，balabala……偶尔，也会买些，但可能这些牌子都偏西方化吧，婴儿的衣服基本是袜子和裤子是一体的，不大好换尿不湿，所以婴儿衣服，很少买这类品牌。不过童装看着但是不错，我也趁有活动时，给娃囤了几件两三岁穿的童装，质量也都不错。

5. 一个人带孩子去吃KFC？

很高兴回答你的问题，先说一下我的经历。

前几天我带着三周多的女儿去公园玩，玩了一会儿我想去厕所，就跟孩子商量，让她陪我一起去，帮妈妈拿着水杯子和小背包，而且不能离开妈妈的视线，孩子最后完成的很好。

所以说和孩子在外面的时候我个人觉得如果想去厕所最好带着他一起去，可以先告知服务员先不要收东西，然后带着孩子去厕所，不一定非要他进到厕所隔间里面，可以让他在隔间门口和他说话，让大人知道孩子在这。

希望我的回答对你有所帮助

6. 浓情什么五月？

浓情五月天，感恩母亲节 又是一年母亲节。在这一天，光荣和赞颂属于天下每一位母亲。借着这个美好节日，让我们一同感恩，一同祝福，祈愿天下儿女与母亲心贴得更近，手握得更紧。 母亲给予我们生命的体验，我们感激；母亲使我们茁壮成长，我们感激；母亲给予我们的教育和开导，使我们获取知识和力量，我们感激；在我们的生命里，总会有困难和曲折，是母亲给予我们关怀和帮助，我们更应感激。 广告中曾写到小男孩为自己母亲洗脚的感人片断，可在现实生活中，又是否是每个儿女都能够做得到的呢？“滴水之恩当以涌泉相报”我们或许有时会对一个生疏人的一点关怀念念不忘，却对母亲的大爱熟视无睹，嫌她唠叨，或因一些小事就大发雷霆……然而，母亲却永远在一旁默默地支持我们，耐心的开导教育我们，给予我们支持和鼓励。 母亲如玉般纯洁、象牙雕刻般精致，受母爱浇灌的生命酝酿着纯美和芬芳。我们应该怀着一颗感恩的心去聆听母亲的唠叨，诚恳面对母亲的严厉，感悟母亲阳光般的心灵世界…… 在这温馨的日子里，祝全天下所有的母亲——母亲节快乐！一束康乃馨，一句“妈妈，您辛劳了”就能让母亲的脸颊重绽灿烂的笑脸！让我们多给母亲一点体贴与关怀，让母亲和我们的家充盈着幸福与和谐，那么我们就迎来了真正的长大！ 在此，引用一首诗：孩儿的成长，是母亲再生的希望；孩儿的失败，是母亲酸楚的泪水；孩儿的成功，是母亲幸福的微笑。童鞋们，为了母亲的微笑，为了明天的收获，就让你我壮志而不言愁吧！ 让我们从今天开始，从孝顺母亲开始，学会感恩！让我们记住天下母亲共同的生日，为母亲洗一次脚，为她捶一捶辛劳的脊背，给母亲一个暖暖的拥抱，一句温馨的祝福，一脸感恩的笑脸！

7. 想开个童装店？

开童装店30必读

1.“天时、地利、人和”是成功的良好准备，开店也离不开这句古语；

2.可以志比天高，但莫忘脚踏实地，每一步踩实了再跑；

3.防骗子，防假币，防小偷，这三者对新人情有独钟，这“三防”看过后还要牢记于心；

4.不要轻信广告，不要加盟，不要网上进货,这“三不”同样要牢记于心，因为你还没有足够的鉴别力；

5.从小处学起，从小事做起，从小量批起，记住这“三小”能让你在开店初期少栽大跟头；

6.好店面，好货源，好口才，努力成为“三好”店主，这将让你离成功更近；

7.开店是辛苦的，08年开店可能比以往更辛苦，快乐和成功属于能消化辛苦并迈过艰难的人；

8.只有最适合自己的方向，没有绝对好的方向，选择开店项目及经营类别等方向问题都要结合自己的定位；

9.开店前记住“男怕入错行,女怕嫁错郎”，开店后多想想另一句“没有不赚钱的行业和生意，只有不会赚钱的人和商店”；

10.新手开店，自己亲自看店比你想一百个办法指导别人更有效；

11.学点服饰方面的专业知识，比如面料区分，比如颜色搭配，开店可以不要学历，但不可没有学习力;

12.没有绝对好的货源，童装之家也不会特别推荐任何货源，只有靠你自己寻找最适合你的货源；

13.学会与批发商打交道，与好的批发商成为朋友，成为他喜欢的顾客，这将会对你有好处;

14.选址时多跑点路，盘店时多问些人，开店后可以少费点心，

15.服饰要学会搭配着卖，服装与饰品搭配，裙子与鞋子搭配，新货与旧货搭配，搭配好会卖得让你心花怒放；

16.上货不要跟风，卖货不要心急，把心态放平稳，急功近利可能会让你得不偿失；

17.不管你的心情如何，不管前面发生了什么，对每一位进店顾客笑脸相迎；

18.接待顾客不要急于求成，要学会换位思考，想顾客所想，说顾客喜欢听的，要做到生意不成人缘成；

19.开店要关注天气，进货更需要提前预测后面一段时间的天气；

20.服饰的流行周期短，变化快，刚开店的新手不能把握好规律，切记见好就收；

21.空闲时少点钱，多点货,钱少点得迷茫，钱多点的陶醉，只有点货能让你清醒；

22.想尽一切办法消灭过期库存，否则你将没有利润和流动资金；

23.货就是钱，钱只有流动才能创造利润，即使利薄你能流动快，照样能赚大钱;

24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改进；

25.方法比困难多，好的方法来源于不断的实践，学习，思考，总结；

26.开店学习的不仅是做生意，还更应该学会做人；

27.开店收获的不仅是钱，还丰富了人生的经验和阅历；

28.开店再忙，也别忘关心自己的健康，关心你身边的家人，有身体才有一切，有爱才有幸福；

29.感谢你的客户，感谢支持你的亲人，感谢帮助过你的人，不管生意好与坏，感恩的心要常在；

30.关注报纸，关注电视，关注网络，关注你身边的人群，流行的趋势自在其中；

以上内容经过整理而成，非独家原创，欢迎任意转载，传播，评论，补充......

童装消费不仅受家长影响，也受儿童的影响。总之，童装消费的特点有：

一、市场差异小

市场营销学原理指出，消费者购买行为首先受个人因素的影响。成人服装消费者由于职业、文化水平、个性、爱好、价值观等的不同，对服装需求的差异性较大，使成人服装市场本身呈现出很大的差异性。因此，厂商们常常需要将此市场按不同因素进行细分。儿童服装市场却不同，市场主体主要是儿童，尽管由于家庭经济条件的不同和父母对儿童行为的干扰，儿童的购买动机也呈现出某些差异，但总体上来说，儿童由于其文化程度、社会经验等的限制，对服装选择的差异性较小，因此，在儿童服装市场上可以运用相同或相类似的产品、定价、分销渠道和促销等策略，以达到降低成本，获取最大效益的目的。

二、形式产品重于实质产品

在现代社会化大生产和商品经济条件下，产品是一个日益复杂的整体概念，它包含三个层次：实质产品，指产品的基本效用和用户购买产品所追求的利益；形式产品，包括产品的品质、特征、品牌、形态、包装等；延伸产品，主要指一系列的售前、售中、售后服务。对儿童服装市场来说，形式产品重于实质产品。消费者的购买行为受购买动机的支配，一般来讲，消费者的购买动机可分为生理性购买动机和心理性购买动机。心理性购买动机按其心理因素的不同又可细分为感性动机、理智动机、惠顾动机等。儿童的购买行为主要受感情动机的影响，表现出冲动性和不稳定性，求新、好胜、好奇等都可以促成儿童的购买行为，如服装上的奇特口袋、怪异标志、卡通人物等，都可引起儿童强烈的购买欲望。因此，对儿童消费品应强调产品功能多样，外观造型奇特，包装精美，符合儿童求新、求奇、求美、好动的心理特点。这样的商品才能引起孩子们浓厚的兴趣。

三、广告的促销作用强

广告对商品促销作用早已被厂商们所认识，所以，许多厂商们不惜花重金做各种各样的广告。广告对儿童服装的促销作用较成人消费品更为突出。这主要是因为儿童的消费行为转移性强，容易受外界影响，如父母、同伴、同学、教师、厂商等。厂商影响儿童消费行为的最基本的手段就是广告，尤其是电视广告。电视广告对儿童消费行为的潜在影响是由广告的性质所决定的。电视广告通过活泼的形象、鲜艳的色彩、悦耳的声音、诱人的画面，使儿童感受到无穷的乐趣和兴奋，处在襁褓里的婴儿就已经会看电视广告了。据调查，儿童一般一周内看25～30小时的电视，五岁以下的儿童看得更多。因此，一些新的儿童服装要打开或挤入这个市场，广告的反复刺激是一种有效的途径。

家长对广告投放量大的儿童服装有明显的记忆，在作购买决策时，首先会考虑到这些品牌，目前不做广告，而终端做得好就得到高知名度、美誉度的儿童服装品牌几乎没有。

四、儿童越来越具有购买权

据有关社会调查资料表明，儿童在购买小食品、饮料、服装、玩具、文具等方面拥有绝对的权力，他们对父母的购买行为产生着越来越大的影响。在中国，儿童这一购买者角色的作用尤为突出。一方面，中国儿童数量多，另一方面，独生子女是中国家庭的一个特殊现象，他们是家庭的核心，是“小皇帝”、“小太阳”，家庭中很大一部分消费支出都花在他们身上。随着中国经济的发展和人们的购买力的增强，二十多年前几乎百分之百地掌握在大人手中的购买权如今已有不少部分掌握在儿童手中。儿童手中的零用钱越来越多，从前父母给孩子们的零用钱，要求他们积蓄起来直到孩子们有需要和懂得怎么花时才动用；现在的社会是商品经济社会，许多家长给孩子零用钱的目的是让他们学会消费，尽早适应社会。

总之，在购买儿童服装时，大人指定品牌的情况占多数。但有60%的家长在购物时征求孩子的意见后做出决定。反映家长充分考虑孩子的意愿，但起决定性作用的家长；儿童服装的质量、孩子是否喜欢、价格是否合理，是导致家长购买的主导因素。

五、综合性大商场和超市是购买儿童服装的主要地点

超过95%的消费者是在综合性大商场和超市购买儿童服装。因为那里产品品种全，质量可靠，各种活动多，儿童也愿意去。不但可以购物，也是休闲娱乐的好去处。到儿童服装专卖店购买的人很少，因为目前这种专卖店比较少，知名度不高。知名度及儿童喜欢去是选择购买场所的主要原因。

六、儿童服装的主要购买者为年轻的父母

儿童服装消费是儿童消费中所占比例最大的消费，但购买频率较低。儿童服装的直接消费者的年龄多数为25～35岁，他们多为青少年儿童的父母，是具有经济实力的群体。

1．圣诞节、元旦、春节再加上学生放寒假，节庆一个接一个，人们有了更多的购物空闲时间；

2．年终，厂家为了突出竞争优势抢占市场，必然会有更多的促销策略出台，势必提升经营者的获利空间；

3．春节前夕，是我国居民的传统消费高峰期，童装销售更不例外，据统计年前童装的销售量占到全年的销售量的40％—50％左右：

4．如今父母为孩子花钱可谓一掷千金，节庆日为自家小孩购置新衣更是一种习惯，也更加舍得；

5．春节前夕中国人有送礼的习俗，为对方小孩买身新衣作为馈赠礼品，有这种选择的人实在不在少数；

案例：

有人说，时尚漂亮的服装永远属于女人，但近两年，接连不断的大型儿童时装表演引起了人们的关注，现在的童装款式新颖，而且一件童装的价格往往不比成人衣便宜，原因在于家家户户生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主当然要与众不同，服装自然也要追求个性。马军，北京人，原本做成人服装的，正是看到了童装中的商机，3年前在北京紫竹附近开下了一家童装专卖店。

虽然童装店有很大的商机，但竞争也是比较激烈的，为此，马军凭借自已多年的服装经销经验，从小店一开张，他就采取了相应的策略：1．发展会员，这样能吸引并发展到一定的顾客群，同时，在到新货时。可以及时用手机短信通知顾客。2．留货或预定，这样的服务项目能满足顾客的特殊需求，有的是顾客自己设计的。3．送货上门，凡是在四环以内的顾客有需要，他都可以免费送货。这些服务项目在同行中是属于特有的。马军认为，童装的最大卖点就是款式新颖以及色彩的流行趋势，所以，只要一有空，他就会到北京的各大服装市场找货源，偶尔，他还会带上自己5岁的儿子一起去找感觉，因为做童装最忌讳的就是仅凭自己的喜好选择颜色，要有一定的敏感性。在旺季到来之前，对童装的色彩、款式等流行趋势，要做到心中有数。

另外，在店面的摆设上马军也有自己的一套，如在最显眼的地方摆挂一些今年流行的色彩和款式，同时在衣服下边摆上一些小玩具和小贴画，这些是专门用来送给小朋友的，马军说，他做生意讲究的是以情赚钱，单纯的买卖关系会使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顾客给了100元，如果直接找给顾客3元钱会让人感觉很生硬，不如直接送给小朋友一个价值远远超过3元的小玩具，这样，小朋友喜欢，家长也觉得值，与他们达成互相信任感，下次他们还会再来。

3年下来，马军的童装店的规模越来越大，马军也因此乐开了花。

经营实战：

一、自主开店

手续办理：

首先，门市销售类企业注册要有30万元的注册资金；

其次，有合法的经营场地；

第三，多准备几个企业名称以备工商查名；

第四，前往经营所在地的工商登记部门咨询，在查名完成后，一般30个工作日可以拿到工商营业执照。

在完成工商注册后，进行税务、卫生等方面的登记工作。

店址选取：

一般而言，这类童装店店址选择应参考以下几点：1．选择在商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合商场附近；2．选择在知名度及客流量大的商业街（客流需求要满足目标顾客群特征）；3．选择在知名度高的店铺附近（如：麦当劳、肯德基附近）；4．选择在规模大的社区、住宅区附近。5．其市场配套设施是否齐全，同行业业绩如何。

店内布置：

童装店招牌以及橱窗，最好能展示商品的价格或服务的项目。要注意的是，与实物有差距的错误展示通常会导致客户不满，使客源减少。也可试着改变商品陈列的方式，使人有焕然一新之感。季节变化、开学、节庆以及假期等，都是很好的主题。打折品的摆设也要用心安排，主要的长销品，应放在店内不显眼处，而刺激顾客购买欲的商品则应摆在前面。这种摆设方式可以吸引顾客走进店里，同时也可以提高前方商品的曝光率，增加销售量。此外，还要考虑其他空间的安排。如果将仓库设在店面后方，应当有足够空间放置那些不易在柜台后面存放的商品，如果必要的话，应当预留修补室；服饰店还应该有试衣间。洗手间也是不可缺少的，因为它能提供客人方便，尤其是对那些偏远的商店而言更应如此。

进货选择：

目前，我国最主要的童装销售基地有广东佛山、白马，福建石狮，湖州织里等地。广东佛山是童装最为集中的地方，在那里可以找到任何价位的童装。杭州服装批发市场也正在崛起，成为辐射长江三角洲以至全国的批发基地，像四季青等批发市场吸引了越来越多的服装商。这些批发市场是最佳的进货来源。

另外，选择距离自己店铺路程较近的批发市场进货，这样可以减少运输费用。也可选择熟悉的、讲信誉的批发商，用银行帐号汇款给批发商，让其异地发货，这样做不仅新贷来得快，还节省了人员往返的费用。

需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。

营销策略：

做服装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的策略：

注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。

聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意。服装生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。

服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度，热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客，增加知名度。

要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利等信息告知顾客，扩大客流，抢占商机。

二、开加盟店：

品牌选择：

开加盟店，选择加盟商是重中之重。因此在加盟商的选择上应慎之又慎。

在挑选加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的服装

市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的童装。童装是特殊的商品，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此，你所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好，产品受欢迎的程度如何，都是需要重点考察的因素。

另外，仔细核算一下加盟公司能否给你足够的利润空间。因为只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是你看不到的。

了解其供货是否正常。这一条往往会被很多人忽略掉，但其实是非常重要的。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营（或曾经经营过）该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是最真实可信的。

公司是否提供培训和服务支持。目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。所以，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要。

根据中华商业信息中心对全国重点大型零售企业童装销售品牌检测结果显示，品牌市场占有率较高的品牌有“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”、“水孩儿”、“雅多”、“一休”、“小猪班纳”、“ABC”、“蔓琳格”、“好孩子”、“巴布豆”。其中“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”名次基本保持前位。

品牌营销：

在营销活动中，可结合市场热点推出让消费者到商场参与商品展示或评议活动的概念营销。如举办童装产品质量跟踪营销活动，通过售后服务、质量跟踪、信息反馈来倡导产品质量概念营销，使消费者买该商品是买个放心和称心。再如举办童装新款展示、产品推广的营销活动。在新品展示期间，请“小皇帝”到商场对展示的儿童服饰来“评头论足”。同时请厂方设计师到柜台来听取顾客意见及介绍产品的设计构思和理念来引导消费，既可增加销售量，又可扩大影响。

需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。

营销策略：

做服装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的策略：

注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。

聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意。服装生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。

服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度，热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客，增加知名度。

要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利等信息告知顾客，扩大客流，抢占商机。