1. 客户资料管理，我是做房产中介的怎么去找客户？

中介拓客方式

1，网络端口，开通58，安居客等网络端口，发布房源，让客户主动联系你

2，小区驻守，带展板在小区的门口驻守展业，可以挖掘到潜在客户

3，发单页，在人流量大的公交站，商场门口，商业街等地段发单页，这样属于大海捞针，但是真正给你打电话的就是准客户

4，朋友介绍，这个拓客方式其实起最稳妥的，说白了，圈层很重要，并且朋友介绍或者转介绍，这类客户信任度高！

最后一种是成功率最高的。

一般客户分这样几类

第一种，联系很多很多中介，什么房子都看，但是最终可能自己找了房子购买或者自己去了售楼处

第二种，同样联系很多中介，谁的便宜找谁

第三种，就认准一个经纪人，只跟着这个经纪人购买

经纪人最喜欢的就是这第三种客户。

综上，利用好朋友圈层，做好老客户维护，做精圈层营销！

2. 有人知道艺术品销售工作怎么样吗？

对美好生活的向往，是未来很长一段时间群众的迫切需求！

换言之，从过去的吃得饱吃得好，到往后的更有品质的生活，是越来越多人的追求。

所以，任何艺术品，前景都只会更好，因为越来越多人的消费能力会变得更强。

你要想办法解决的是：如何找到对艺术品有需求的人，想办法和他们对接上。

流量是一切生意的本质，流量在哪里，金钱就在哪里。

流量一般分为【泛粉】、【精准粉】、【铁杆粉】。泛粉没有明确需求，价值不大；铁杆粉需要长期培育，多次成交才能达成。因此，你要重点吸引精准粉。

直接上一个【同行截流术】，帮你轻松获取对工艺品感兴趣的精准粉丝。

首先，你必须时刻记住一点：每一个关键词背后都代表一个需求、一个精准人群、一个精准鱼塘。

比如【健身】背后是想健身的人群，【瘦腿】背后是想瘦腿的人群，【工艺品】背后是想买卖工艺品的人群。

现在，你想获取对艺术品感兴趣、有需求的流量，哪里有呢？你同行手上有！举一个例子，你可以在某音或者某手上搜【艺术品】：

这里是不是有你海量的同行，关键是你的同行手里还有对工艺品感兴趣的精准粉丝。

你再随便点进去一个同行主业看看：

你只要找到那些粉丝列表不隐藏的同行，再点击一下【粉丝】，噔噔蹬蹬，海量精准流量在向你招手：

没有枪没有炮，敌人给我们造！

没有精准粉丝，同行给我们准备！

150多万的粉丝，你随便开发5万个，按5%的转换率，也是2500个精准粉丝！分分钟你的w信加满海量精准粉丝：

当然，你不能每天海量去私信这些粉丝。一方面效率低，另一方面平台也会将这种行为列为重点监控的骚扰动作，太频繁容易被禁言或封号。只要你注意方式方法，照样能吸引粉丝主动进来。

同行截流术虽然见效快，但只是万能引流术其中一个小招而已，真正的大招是下图最后那3个方法，那些才是最为经典的获客绝技，精通任何一个都够你用了。

留下1个赞，年年有钱赚！

3. 怎么才能找到客户？

首先，恭喜你成为一名银行信贷员。

信贷员，说白了，就是给银行拉存款的人。这一行的法则是以能力说话，收入跟个人业绩挂钩，存贷业务越活跃，收入越高。

一般拉1000万月均存款，年收入在7万左右；超过3000万，年收入基本在10万以上。这也是许多银行柜员、大堂经理想做信贷员的原因。

但是，信贷工作也不是那么好做的。首要问题就是，如何找客户？

道君从能力与心态、渠道与方法、开发与维护三个层面来回答。

一、能力与心态

信贷员，主要负责调查贷款公司和个人的实力和潜力，向其提供贷款方面的政策咨询，这就需要具备出色的判断力和敏锐的观察力，良好的倾听、亲和力和沟通能力。

这些能力，如果你没具备的话，就要尽快学习；如果你具备的话，就要多加实战。在实战中找不足，从不足中成长。

与人打交道，并不是轻松自在，一帆风顺的。你会遇到形形色色的人，会碰到各种各样的问题和磨难，这就需要你有一个积极乐观的好心态。

就像道君朋友说的，客户对我如孙子，我待客户似祖宗。话糙理不糙。

二、渠道与方法

说到渠道，肯定有人想到线上线下。没错，现在不论什么业务，都要兼顾双线作战。

1. 先说线下

线下就是传统渠道，比如电销、发传单、寄名片、登门拜访、朋友介绍等等。

电销，比较主动。

一般银行有客户名单，你可以自己打电话寻找目标客户。没有的话，你上网搜当地的公司，然后通过天眼查找到公司法人的联系方式，最后打电话给他们。

发传单、寄名片，比较被动。

你只能等着客户联系你，运气好的话，一个土豪或者暴发户，给你存个几百万上千万的，那你就偷着乐吧。

朋友介绍，这需要你多参加社交活动，混各种企业、不同老板的圈子，认识更多的朋友，有了人脉，开展业务的概率也就高了。

登门拜访，电销被拒，你就要在适当的时候，登门拜访。这里，需要把控一个度，去几次，一次待多久，你要心里有数。

看看《都挺好》的苏明玉，她去成都给一位老板道歉，老板不见她，她就索性在他公司办公。直到那老板屈服，终于出来见她。

你能做到她那样吗？

2. 再说线上

如今，各种自媒体平台、社交平台众多，我们就要充分利用起来。

我们可以在今日头条、微信公众号、抖音上，分享信贷的一些知识，建立个人IP，给潜在客户更高的信任度。

也可以利用微博、微信，一对一地接触、服务客户，让他感受到你的专业度和亲和力。

三、开发与维护

渠道与方法，由于篇幅有限，道君这里只说个大概，一些细节问题，暂且不说。不过，道君认为，既然你已经成为一名信贷员，那么也能够知道这些细节。

在你的努力和坚持下，通过这些渠道和方法，你终于开发了几位大客户。道君为你高兴。

但是，道君要提醒你，信贷业务不是一次性的。

做企业的老板，每年都会有存款。所以说，你要维护好和他的关系。

在银行允许、合法合规的前提下，多为他争取一些好政策；周末、节假日，多拜访一下，关心关心企业发展和经营状况。

只要成为老板的朋友，让他感受到你的真诚，他才会和你持续合作。

以上是道君对此问题的回答，希望对大家有所帮助。文中图片均来自网络。

4. 如何有效收集信息？

被誉为“笔记本作家”的奥野宣之，在他的著作《如何有效整理信息》中介绍了一元化笔记术，我在读过此书后，开始试验一元化笔记术，现在记录了半个月，已经感受到了这种整理信息方法的独特魅力。

1、你的一元笔记本

所谓一元化笔记术，就是用一个笔记本按时间记录所有信息。

一个笔记本：笔记本和笔一定要随身带， 灵感马上记下来。也许有人会质疑：现在手机这么方便，还需要笔记本记录这么老土的方式吗？相信我，亲手写下来的东西，带给你的灵感会比手机记录更神奇。

我现在用锦一的方格笔记本，A5大小，稍微有点重，读书时看到的新词、思维导图、绘画灵感、内心独白，偶尔发现的事情等，都会写在这个本子里。

以前我也用过别的本子，但都没有坚持用完，总是写几页就不写了，每个本子写的内容也不一样。比如TN旅行手帐本、A6大小的方格本、空白本等。这几个本子小一点，适合随身携带。

另外建议随身带一些名片大小的空白卡片，有灵感马上记下来，万一没带本子，也可以用卡片记录灵感，过后再整理到本子上。

这种空白卡片淘宝上可以买到，200张大约9.9元。

2、关于书写和粘贴

一元化笔记术：有想法就马上下下来，不分类，大杂烩，都记在一个本子上，会不会乱？刚开始看肯定乱，别着急，接下来我再分享信息加工、用于知识生产的办法；

写的时候加日期标签，6位或者8位，比如今天20180713或者180713

分割线 ： 一天当中不同主题内容用横线分割，两天之间用其他线分割

对齐：这也是我选择方格本的原因，文字对齐，特别好看，看着也清爽一些

常用内容符号化 ：比如R=读书 M=会议 P=计划 M=电影 E=吃饭 等等

附上标题：比如阅读《三联生活周刊》 、 与朋友聚会

粘贴：海报、素材、报纸、杂志、照片等，都可以先粘上，再做整理我一般用这种小标签纸书写时间和标题

3、检索

自己写过的东西，特别容易记住，就是不记得内容，也会记得大概是在什么时间写的。建立索引有助于我们快速找到想要的素材。

纸面索引：封面写日期，书脊写笔记本序号和使用日期、切口贴标签标示关键词

电子索引：构想、旅行、读书笔记、书评等才建立索引

比如：1册 20180702 《画张图想得更清楚》 视觉笔记

1册 20180704 与丽珠姐见面 85C

4、创意加工、知识生产

创意并不是凭空产生的，创意是对既有信息的重组。

（1）创意来自于奇妙组合

比如阅读了几本书，在一元笔记本上做了思维导图，突然发现几本书里都提到了提高阅读速度和效率的方法，于是你就可以把这些方法总结一下，写一篇文章去给公众号投稿，或者回答问题，说不定还能产生收益哦；

（2）带着问题去书写，答案慢慢出来

比如想到一个问题“职场里怎样才叫会工作？” 写下这个问题，每次想到答案就补充上去，慢慢地就总结出自己的答案了；

（3）无目的重读

重读的感觉和记录时的感觉是不一样的，每次重读都有新的收获。

比如我阅读《一本红色小小写作书》后在一元笔记上画了思维导图，过了几天我先生写了商业案例，让我给修改一下，我就参考之前做的思维导图，提了修改意见，结果他的案例在公司平台上线3天后阅读量达到7000，所有案例排名第一；

再举个例子，有一天我在一元笔记上写下健身感觉很疲劳，睡眠不足，然后开始调整作息和训练计划、训练频率，过了半个月，明显感觉状态好了，减脂增肌也比之前过度训练有效果了。

总结一下：一元笔记要遵循以下三个原则：一元化（一本本子）、时序化（按日期排序）、索引化（记完用标签等分类供检索）。

只有这样，才能让一元笔记成为你的灵感基地、万用素材库、人生卷轴。

你好，我是刀刀，分享阅读、手账和育儿，欢迎留言与我交流。

5. 什么岗位最好？

最好的标准是什么？每个人的定义不同，我觉得符合自己口味的岗位最合适，从内心真正喜欢去做对自己来说就是最好的。

家属在银行工作，从她的工作状态来看就属于找到合适自己的岗位，她主要负责对公业务中的项目贷款业务。

银行对公业务中包括投资银行，国际业务，项目贷款等。

投行主要负责银行除表内融资外的非标或标准化业务投资、并购业务及相关投资类业务服务。国际业务主要负责外币业务的结算、融资及一揽子服务。项目贷款主要负责对本身可产生经营性现金流的项目发放融资，融资金额一般占总投70%。

项目贷款需要和各方打交道，银行与企业方需要沟通，银行与政府部门需要协调，支行与省分行审批相关部门也要相互配合，很考验个人的沟通能力和组织能力。

项目贷款要进行项目的评估，撰写可研报告，评估报告，针对贷款类型补充各种资料，整理贷款所需的批复材料，需要耗费大量的时间和精力。

经常加班到深夜，周末还要去上班，每次到上会前的阶段，都要出差到省行，抓紧时间与省行审批部门抢进度，只有等项目上会了才可以放松下来。

这样高强度的工作状态，家属倒也乐在其中，感觉做成了项目很有成就感。内心深处真正热爱从事的工作，就不会带着怨气去面对辛苦，忙碌和紧张是现实，抱怨也无济于事，不如调整心态，积极应对。

从发展的角度来说，选择能给银行赚钱的部门比较好

银行赚钱的部门就是银行的核心业务部门，在那里工作更容易引起领导的注意，更容易突出成绩，通过实实在在的业务数据来说服别人，体现出自身价值，对向上发展有重要的作用。

所在的部门能够赚到钱，才有可能自己赚到钱，经济基础决定上层基础，核心业务部门为银行带来利润，就有更多的话语权，能够得到更多的资源分配，对员工来说有获得收入倾斜的条件。

抱着积极向上的心态去做，每个岗位都可以做出成绩，如果能做到累并快乐着，这个岗位就算比较适合自己了。有条件选择的话可以往给银行带来利润的部门发展，没有条件就先让自己为这个方向发展做准备。

6. 如何让客户主动找你？

要想让客户来主动找你，首先得想一想你能为客户提供什么？你同竞争对手相比，有何优势？毕竟我们买东西也会货比三家，不会贸然相信商家，客户也是如此。所以，与其想客户为什么不来找你，不如多花点时间思考如何提升自己的能力去吸引客户。

那要如何提升自己的能力去吸引客户呢？在先回答这一问题之前，我想先和大家探讨一下抖音为何能在短时间迅速地火遍全网？

抖音之所以能在短时间内用户爆增，其因有三。一是因为抖音一直在给用户推荐他们喜欢看、爱看的内容，就像是在用鱼饵钓鱼，鱼自然会乐意上钩；二是因为抖音是短视频平台，短短十几秒就可以将你喜欢看的内容呈现出来，有图像、有音乐、有内容，符合碎片化的信息接受需求；三是因为抖音不仅可以给人们带来视觉盛宴，还可以自己创作作品，用镜头记录生活中的美好瞬间和体察感悟，接地气，有温度。

综上可以得出，要想让客户来主动找我们，我们就得想方设法去迎合客户的需求，为客户提供他们喜欢的内容，以绝佳的服务换取他们信任、好评，促使他们乐意为我们介绍新客户。就装修行业而言，一旦有人想要装修肯定会提前通过各种渠道去了解各类装修知识、比较装修公司、了解相关风格等，所以装修公司只需对症下药去准备各类装修知识、装修案列、装修风格、装修避坑指南等来吸引客户。其实不论是装修行业，还是其他行业，获客方式都是共通的：不停地给客户推荐他们爱看、需要的内容，他们还会不来找你嘛？当然前提是我们能为客户提供高质量的产品和服务，而不是把客户吸引来却没有拿得出手的服务和产品。吸引，是需要建立在了解的基础之上，只有了解了，你才能清楚地知道消费者的痛点、需求、喜好，才能与客户之间有更多的交集。

既然知道了客户喜欢看、爱看的内容，了解了客户需求，那我们该在哪里撒鱼饵呢？

去哪里传播这些客户爱看、喜欢看的素材呢？1、线上

①公域流量在互联网如此发达的时代，你买什么东西是不是都会去百度、知乎、微博等平台搜索该产品怎么样？有装修需求的业主也是同理，因此我们可以在百度投放广告，也可以主动回答那些有装修需求的人在知乎、百度、头条等平台所提出的问题去博得对方好感；还可以在抖音、小红书、知乎等热门平台去发布优质的内容（视频、文章)。通过在各种公域流量平台传播优质内容，提高品牌的知名度，吸引意向客户，毕竟对于品牌企业而言，根本就不愁客源。

②私域流量事实上，只是在公域流量平台投放广告、发布优质内容还远远不够，因为通过公域流量获得的潜在客户可能已经同时被其它多家竞争对手盯上，属于低质量客户，签约转化率低。私域流量，才是真正的获客主战场，相信我们每个人的微信里都有成百上千的好友，他们其实就是我们苦苦寻找的高质量潜在客户，只是我们不知道该如何把他们挖掘出来而已，毕竟每天发广告刷屏很容易惹得好友反感，甚至是把我们屏蔽或删除。

所以，我们只需要将在朋友圈刷广告的行为变成分享客户爱看、需要看的素材即可，营造出一种我们很专业的人设。这样一来，客户有什么疑问或许都会第一时间询问你，而不是在去网上搜索相关信息，毕竟远水救不了近火。我们要做的就是以最专业的知识为客户解答相关问题。利用私域流量获客有一个缺陷就是我们不知道有谁看了我们的素材，对我们分享的素材感兴趣，不能主动出击。现在，有这么一个小程序（叮咚看看）可以完美解决以上问题，轻松获得所有浏览过我们素材的客户的潜在号码。

2、线下

线下要想将客户喜欢的素材分享出去，无非就是通过发传单的方式，但传统的传单都是大大的广告三折页，很多人都不愿意去接收。所以，要想把传单发出去，就得改进传单上的营销内容，将所有的广告页都换成大家比较感兴趣的知识，比如房地产行业可以将楼盘广告换成选房攻略，避坑指南等信息，提高传单留存率。

7. 有大佬做物流销售多年的经验？

我先介绍下几种概念:

1.物流企业（Logistics enterprise）指从事物流活动的经济组织，至少从事运输（含运输代理、货物快递）或仓储一种经营业务，并能够按照客户物流需求对运输、储存、装卸、包装、流通加工、配送等基本功能进行组织和管理，具有与自身业务相适应的信息管理系统，实行独立核算、独立承担民事责任的经济组织。

2.第三物流企业之间是指为公司提供全部或部分物流服务的外部供应商。3PL供应商提供的物流服务一般包括运输、仓储管理、配送等。在此过程中3PL供应商即非生产方,又非销售方,而是在从生产到销售的整个物流过程中进行服务的第三方,它一般不拥有商品,而只是为客户提供仓储、配送等物流服务。

3.企业物流局限于本企业内部的需求，只和供方或者需方联系。主要是将本企业内部和供（需）方的资源进行优化整合。

他们有个共同的特点，那就是市场营销，营销物流战略以及供应链管理战略的研究，所以现在世界上的一些知名企业在营销运作时，无不把物流作为一个非常重要的支持战略。他们既是营销高手，同时又是物流运作高手。

企业通过需求预测和快速反应，创造了营销机会。在供应商、制造商、零售商和消费者组成的供应链物流末端，零售商分析销售资料，管理顾客关系，建立最接近实际情况的需求预测，并为制造商的产品和服务提供稳定的需求订单。例如，海尔以订单信息流为核心，专注于客户的需求，创造了顾客满意和市场需求，扩大了市场份额。

物流拥有了发达的交通运输系统、先进的信息技术支持，第三方物流企业还有运输、仓储、包装、搬运、订单处理、信息传递等功能，把产品直接送到零售商或顾客手中，实现优化营销渠道的目的，可以随时满足销售的动态需求。